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第26章 辗转入梦（第3页）

　　“没有什么啊，我就在你眼中看到了我自己。”

　　“眼泪，感动的眼泪。就你端的这碗热腾腾的鸡汤，换来了我感动的眼泪。”

　　“是吗，我怎么没有看到眼泪啊。”

　　“要用心，这眼泪是从我的心里流出来的。”

　　“花言巧语，眼泪是从心里流出来的吗。”

　　“所以，才会叫着感动的眼泪。”

　　“快喝吧，再不喝，你眼泪都要流干了。”

　　“对，喝，我不能辜负了丫头对我的一番心意。”

　　“知道就好，喝完了就睡觉。我先洗澡去。”

　　我们到了饭店，要了一个包间。没到半个小时，来了两个女孩子，是孙明公司的员工，长相不算漂亮，性格却是很开放。

　　孙明把我向她们作了介绍，女孩很会交流，她找着各种话题，还和我开着小玩笑。到了吃饭的时候，我才理会到了孙明的用意。他叫了两个女孩来，是特意陪我喝酒的。

　　两人的酒量都很大，一边一个人，把我夹在中间。酒，你劝一杯，我劝一杯。每当我想拒绝不喝的时候，孙明总是用一句话来顶我。

　　“兄弟，如果这杯酒你不喝，那就是不够哥们。我们做人爽快了，生意上合作才爽快。以后，只要兄弟一个电话，需要提前打货款定金的时候，马上就给你办过来。”孙明说得很慷慨，很够义气。他话都说到这种份上了，我还能拒绝吗。只好拼着一条命不要，和他们三个人周旋到底。

　　就算今天是喝得醉倒在饭桌子底下，我也不会在孙明面前丢了面子，要让他看到，我也是一个很仗义的人。

　　为了稳重客户的情绪，我尽力的去给孙明道歉，以便让他能配合我的工作，取得他的信任。可能是看在我态度还算诚恳，做事谦恭的份上，孙明重新坐了下来，开始和我谈起了销售中出现的各种问题。

　　他说话委婉了，并和我商量起对策来。

　　“孙总，这件事情，我代表公司先给你道歉，这次我过来，主要就是为了这件事情，在来厦门之前，我也去了几个专卖店，调查了一些情况，对这批货物滞销的原因已经有了一个大概的了解，我们公司很快就会制定出一套新的销售方案，帮助你们将销路打开。所以，还请孙总能理解，支持一下。毕竟，我们一直都合作得很好，我更希望我们之间的合作，能很好的发展下去。”

　　我刚坐下，孙明十分生气地向我抱怨着。他的心情，我也能理解，生意人吗，利益才是他们追求的东西。

　　孙明听到我要请他吃饭，脾气上来了。

　　“兄弟，这是在厦门，我是主，你是客。如果今天要让你来请我吃饭，那你是瞧不起孙哥，是对孙哥的为人还不了解。尽管我们今天是第一次见面，可有一点，我和兄弟谈得来，兄弟提出的一些想法，孙哥很赞同，孙哥认你这个兄弟。”

　　“孙哥，这顿饭，还是让做兄弟的请客，兄弟心里是真心想要感谢孙哥对我们公司的支持。”

　　“如果真能起到作用，那就好。”

　　在办公室里和孙明聊了一阵，他带着我去了几个专卖店，并对前来消费的客户进行了现场调查。在厦门的消费者反映的情况和滨州一样，证明公司在推出这款服装的时候，原本是想进入年轻时尚的消费群体，通过这一段时间的销售成绩证明，年轻时尚的女孩们并不接受这样的设计风格。对她们来说，显得过于成熟保守。

　　“孙总，完整的新方案很快就会出来，总体思路就是对产品的客户群体重新定位，找到适合我们产品的新消费群体。”

　　“能行吗？”

　　调查完市场后，已经是中午时间，我主动要求邀请孙明吃饭，以感谢他对公司的支持和理解。就在几个小时前，我见他的时候，孙明对我是很反感，接待都有没有热情。一个上午下来，我们俩真心的交流着，彼此有了更进一步的了解，谈得很投缘，孙明对我的好感逐渐增多。

　　“我这不算合作啊，要不是看在我们是多年合作关系上，我早就找你们公司麻烦了。”

　　“感谢孙总，感谢孙总。”

　　“小安，你能给我说说，公司有什么新方案吗？方案能行吗？”